Рынок АЗС Казахстана в цифрах: сети, рейтинг, окупаемость

Собрали открытые цифры о рынке заправок Казахстана — пригодится и тем, кто выбирает, где заправляться, и тем, кто думает открыть свою АЗС (о требованиях и документах — в гиде как открыть АЗС в Казахстане).

Сколько заправок в Казахстане

По данным на 2023 год в стране работало 3 332 АЗС — на 6% больше, чем годом ранее. Больше всего станций в Туркестанской (273) и Акмолинской (262) областях; в Алматы — 212, в Астане — 176.

Интересно, что топ-10 сетей владеют всего 36% станций, но дают 83% продаж топлива. Остальное — тысячи небольших независимых заправок, часто семейных.

Какие сети любят водители

По опросу URTG среди автовладельцев самой популярной сетью стала Qazaq Oil — 24,3% голосов. Дальше идут Helios (16,9%), Sinooil (10,2%) и Royal Petrol (10%). Причём в разных городах свои фавориты: в Астане уверенно лидирует Qazaq Oil, в Алматы — Royal Petrol, в Шымкенте — Sinooil и Helios.

Главный вывод опроса: 60% водителей выбирают заправку не по цене, а по удобству расположения и сервису.

По числу станций расклад такой (данные CMN.kz): Qazaq Oil — более 370 АЗС, Helios — более 280, Sinooil — около 190, Royal Petrol — около 90, «Газпром нефть» — около 70.

Сколько стоит своя заправка

Оценка партнёра EY из того же материала «Курсива»: строительство или покупка одной АЗС обходится в 250–350 млн тенге, окупаемость в крупных городах — от 3 до 8 лет. Маржа на топливе — около 12%, а вот на кофе и товарах магазина — около 35%. Поэтому магазин при заправке — не приятное дополнение, а вторая половина бизнеса. Отдельная строка в расчёте — зарплаты кассиров: сколько на них экономит АЗС самообслуживания, мы разбирали в статье об экономике безоператорной АЗС.

Что из этого следует

Если сервис решает больше, чем цена, а магазин приносит маржу втрое выше топлива — выигрывает та станция, где нет очередей, кассир быстро пробивает и топливо, и кофе, а владелец видит остатки со смартфона. Ровно это и даёт правильно подобранная программа для АЗС: касса на «1С:Розница» пробивает топливо и магазин одним чеком, а FuelMon обеспечивает мониторинг топлива на АЗС — контроль каждого литра в реальном времени. С чего начать автоматизацию, не останавливая станцию, — в поэтапном плане внедрения.